#求職筆記 #找工作 #雙誒ㄊㄡ贏
你知道如何與獵頭打交道嗎
獵頭是誰？
作為求職者, 坦率地講, 在學的時候我就去了新加坡商立可人事顧問公司面試小實習生的工作, 那算是第一次認識“獵頭”這個生物, 當時好像是個年輕美眉跟我面試, 但是從噹我噹到尾, 確實感覺得出來有幾年社會經驗, 但我覺得那位獵頭的態度讓我覺得不舒服, 那次後其實我對獵頭的印象就不是那麼好
獵頭分佈
- 科技業 — 軟體科技/半導體/工廠端/代工系統廠
- FMCG — Consumer good, 俗稱的FMCG, 零售
- 醫藥 — 大型醫材, 入到口腔的藥品或藥劑
- 金融業 — 大型國內外客戶都有需求
還有很多零星產業, 但以上面四大宗為主, 會是這四個產業是因為本身有聚落性, 會產生經濟規模, 有多的供給(工作機會), 也有很多需求(人才)
對有人才需求公司的企業而言(我是客人)
總之, 獵頭其實就像一般企業在其他管道(104, 自己的粉專/網站, 各種徵才平台)招募一樣, 獵頭對企業來說只是多了一個徵才管道而已, 但, 找到對公司有利的人才對公司來說是非常困難又麻煩的一件事情, 如果有個給力又了解公司的獵頭, 幫他們做初步的篩選, 確實對企業來說是可以省掉不少時間
好處：
- 多個曝光機會
- 省時省力, 相信獵頭在看人眼光上面的專業
獵頭公司立場(我是介紹工作的業務)
市場上的人選是商品, 獵頭就是對求職者來說是業務, 能賣到一個好價錢, 利潤就高, 假設獵頭利潤是15%, 一個價值年薪一百萬的人, 確定過了試用期之後, 可以拿到15萬的仲介費, 所以以求職這件事情來看, 獵頭一般會比較站在求職者這方, 幫求職者談到好的價錢, 他們也可以拿得更多, 不同年資的求職者當然狀況不同
好處：
當然是賺錢
誰不用討生活
求職者(我是商品)
這篇文章會以求職者為主, 畢竟我一直都是求職者, 乍聽下對求職者來說, 會不會淪為好像是獵頭公司跟求才公司下的犧牲品?
好處：
好的獵頭當然帶你上天堂, 好處就是多一個管道找工作,用得好的話省時省力,他會成為你最好的career partner
在104上找工作是只有第一份工作才需要這樣找, 有工作經驗後, 盡量找些工具幫你省掉找工作還有自己篩選的時間, 獵頭的好處就是會自動找上門來, 因為獵頭也缺業績, 對求職者來說也滿省時省力
1.健檢你的履歷
找到你的優勢劣勢, 在面試前為你做個演練
2. 給你一些內線消息
求才公司的以後任職部門團隊成員、公司制度、主管個性、這間公司在產業鏈的位置、職位有沒有發展性, 這些資訊絕對都比你在104上面看到的罐頭要求還要直覺有用多了, 104很多都沒有認真在寫job description…, 這些資訊可以讓你更精準的鎖定你要的位置, 又或是透過這些資訊思考什麼是你真的想要的
3. 跟你在同一條船, 幫你談錢
錢是求才公司付獵頭的, 所以你這個商品的價值（年薪）越高, 他們抽得越多, 有聽說過15%這件事情, 比如年薪100萬的可能獵頭拿15萬, 但好像也沒這麼爽, 通常要等過試用期了才可以拿到全部？總之, 獵頭一開始就可以給你一個薪資區間參考, 比如一開始跟你談的時候就說, 這個職位是落在年薪90~100萬之類, 有這樣的資訊, 求職者一開始就可以先評估一輪, 各方面比較過後, 根據自己想要的東西, 做排序決定要花多少時間去得到或放棄獵頭給你的缺, 面試的時候也比較不會虧到自己, 同時因為你是他的業績, 他會想辦法幫你要到個好價錢, 且獵頭手上的薪資行情一定比你要來得多, 透過獵頭他可以根據你的狀況跟求才公司付得起的狀況幫你談到一個比較合理的價錢, 省掉一些獅子大開口還有尷尬的敏感局面
4. 提供產業八卦
從古至今人類生存的不變道理, 需要八卦, 到任何一個地方都必須要搜集那裡的情報, 科技業也一樣, 待在某間公司待太久, 就會不知道其他公司發生了什麼事, 除了各個業界的好友提供的第一手資訊外, 能夠為你提供第一手資訊的就是獵頭, 問問他各個業界行情, 透過獵頭認識一些公司進而知道那個公司的產品的產品定位, 業界行情的薪水, 也可以透過這些資訊評估職涯發展
高階人才比較有保護性
中高階的科技人才較難找因為技術門檻, 客戶面試都要很保密
人選和客戶端有關聯性
獵頭去哪找?
出外靠朋友
第一個當然是找認識的朋友有在做獵頭的, 都沒有或是你太菜的話, 也沒有關係
學會使用LinkedIn！！
主動自己去找
LinkedIn會是你最好的曝光平台, 很多獵頭都在這上面潛水一整天的, 其實只要搜尋#headhunter, #recruiter #Talent Aquicition #Human resource等等就滿山滿谷了吧, 看他有沒有一些po文(要確定他是不是活躍用戶, 真的帳號), 可以先看看他是不是在招募跟妳相關的產業, 你可以先加他好友, 或是用LinkedIn的付費帳號裡的Inmail功能私訊她, 投履歷給他, 他應該很快會電話跟你聊聊, 這是很主動出擊的方法(應該也滿缺業績, 溝通過程中你就會知道他是不是好的戰友
有興趣的話可以看之前獵頭學姊的文
讓別人來找
如果你想要跟擁有被動收入一樣, 讓別人來找你, 你就要很容易的被找到, 容易出現在搜尋引擎的結果頁, 如何好好經營請看下面, 引用自以前認識的厲害學姊, 你需要弱連結的幫助！
這篇是一樣集結八卦人士及部分引用自podcast <科技職涯-中午吃什麼>跟大家分享, 下篇再好好跟大家分享我跟獵頭們的小故事